Юридичні
продажі
Справу виграють у суді.
Клієнта втрачають на першому дзвінку — за три хвилини до слова «дорого».
Для адвокатів з досвідом та амбітних юристів, які прагнуть трансформувати свій професійний юридичний досвід у фінансові досягнення: структура контакту з клієнтом, системна лідогенерація, самопрезентація, власний скрипт продажу, робота зі запереченнями й відділ продажів юридичної компанії.
Курс читає Остап Бачинський — засновник консалтингової компанії Interselica Consulting, яка будує, реорганізовує й навчає відділи продажів
Клієнт вислухав вашу позицію по справі й каже: «Дорого. У колеги вдвічі дешевше». Що робить юрист?
тематичних модулів про продажі юридичних послуг
годин відео у форматі уроків по 10–20 хвилин
прикладів опрацювання найчастіших заперечень клієнтів
годин на тиждень — усе, що потрібно для навчання
Для адвокатів з досвідом та амбітних юристів, які прагнуть трансформувати досвід у фінансові досягнення
Юрист вчиться п'ять років вигравати справи й нуль годин — продавати. Тому «дорого», «я подумаю» і зникнення після консультації виглядають як особиста образа, хоча це звичайні етапи продажу зі своїми алгоритмами.
Керуючим партнерам і партнерам адвокатських об'єднань
Щоб продажі об'єднання перестали залежати особисто від вас: стратегія, стандарти комунікації, відділ продажів і система адаптації менеджерів.
Адвокатам, які розвивають власну практику
Щоб мати прогнозований потік клієнтів замість сарафанного радіо, спокійно називати свою ціну й вибирати справи, а не брати те, що прийшло.
Керівникам відділів продажу, PR і маркетингу юридичних фірм та юристам
Щоб зв'язати маркетинг із реальними грошима: воронка, скрипти, робота зі запереченнями й показники, за якими видно, де саме втрачається клієнт.
Онлайн-курс «Юридичні продажі» для Вас, якщо:
У вас недостатньо клієнтів на юридичні послуги
Щомісяця доводиться працювати з малою кількістю клієнтів, хоча спектр послуг, які ви можете надавати, значно ширший — а люди просто чомусь не йдуть.
Вам незручно називати ціну клієнту і продавати свої послуги дорого
Часто юристу незручно назвати високу ціну за власну роботу — особливо коли мова йде про знайомих чи друзів друзів.
Ви не знаєте, як системно залучати нових клієнтів без стресу
Якщо ви не можете точно сказати, скільки клієнтів буде наступного місяця, і не можете впливати на цю цифру — цей пункт для вас актуальний.
Ви працюєте з тими клієнтами, що звернулись, а не з тими, з якими хотілось би
Хочеться крутих справ, іменитих клієнтів і відомих компаній: щоб зростав дохід, з'являлися рейтинги й впізнаваність. Але як залучати саме таких клієнтів — незрозуміло, тому працюємо з тим, що є.
Не знаєте, як побудувати мережу партнерів, які будуть вас рекомендувати
Найвідоміший у світі продавець авто Джо Джирард, який потрапив до книги рекордів Гіннеса, використовував широку мережу партнерів і реферелів. У юриста має бути щонайменше 100 реферелів, які постійно його рекомендують.
Хочете створити свій відділ продажів, щоб залучати клієнтів
Відділ продажів залучає клієнтів на постійній основі. Якщо юрист за весь час роботи з клієнтом отримує умовні $1000, то відділ продажів принесе $2000 — його задача продавати супутні послуги, брати рекомендації, збільшувати середній чек і життєвий цикл клієнта в компанії.
Два блоки, які закривають перехід «юрист-виконавець → юрист, який приводить клієнтів»
6 модулів і 7,5 годин відео про повний цикл продажу
- Від першого контакту з клієнтом до створення відділу продажів у юридичній компанії
- Автор курсу — не тренер «загальних продажів», а консультант, який щодня будує продажі в реальних компаніях
- Навчання у будь-який час доби 24/7 — потрібні лише девайс і доступ до інтернету
- Уроки по 10–20 хвилин: можна вчитися між судовими засіданнями
- Рекомендовані матеріали, чек-листи й розбори кейсів від автора курсу
Документи, кейси й фідбек, а не конспект
- Практичні завдання до кожного модуля: вхідна заявка, дзвінок, зустріч, заперечення, розмова про ціну
- Шаблони: скрипт першого дзвінка, сценарій зустрічі-консультації, самопрезентація за 15 якорями, банк відповідей на заперечення, чек-лист запуску відділу продажів
- Власна структура продажу послуг «без впарювання клієнту» — оформлена як документ
- Закритий Telegram-чат курсу для питань і нетворкінгу з колегами
Пакет «Преміум» додає бонусний міні-курс «Юридичний маркетинг» та Premium-клуб.
Не «продавати красиво», а доводити клієнта від заявки до договору
Проводити перший контакт за структурою, а не імпровізувати щоразу по-новому
Ставити питання так, щоб клієнт сам сформулював потребу й ціну своєї проблеми
Розпізнавати тип клієнта й підбирати сценарій розмови під нього
Будувати лідогенерацію: онлайн- і офлайн-інструменти, воронка, показники
Готувати самопрезентацію за 15 якорями — для зустрічі, Zoom і листа
Складати власний скрипт продажу й вести за ним дзвінок
Продавати послугу на зустрічі, не перетворюючи її на безкоштовну консультацію
Опрацьовувати заперечення за трьома універсальними формулами
Спокійно називати ціну й тримати її в переговорах із клієнтом
Вирішувати, коли фірмі потрібен відділ продажів, кого наймати й як його навчати
Будувати мережу партнерів і реферелів, які постійно вас рекомендують
Рахувати воронку й бачити, на якому етапі втрачаються заявки та гроші
Чому це працює краще, ніж ще один вебінар «про особистий бренд»
Курс веде практик продажів, а не юрист, який «теж продає»: автор професійно консультує бізнес щодо зростання продажів і працював із сотнями продавців та юристів.
Матеріал написаний під юридичну специфіку: довгий цикл рішення клієнта, недовіра, безкоштовна консультація, гонорар, який неможливо порівняти за прайсом.
Погляд ззовні юридичної бульбашки: консультанти Interselica працюють щонайменше в десяти галузях — аудит, будівництво, ІТ, юридичний бізнес, — тому зворотний зв'язок ширший за «як прийнято в нашій фірмі».
Усе побудовано навколо документа й дії: скрипт, сценарій зустрічі, самопрезентація, банк заперечень, модель відділу продажів — ви виходите з робочими файлами.
Позиція «без впарювання клієнту»: ви залишаєтесь юристом і експертом, а продаж стає структурованою розмовою, а не тиском.
Формат під адвокатський графік: 7,5 годин відео короткими уроками, доступ 24/7, навантаження 3–5 годин на тиждень — курс можна пройти за кілька тижнів.
Ми не читаємо лекції — ми передаємо ремесло
Online Law School — команда практикуючих адвокатів, юристів топових українських компаній, кандидатів і докторів наук. Засновники школи — Тарас Бачинський, адвокат, керуючий партнер АО «Бачинський та партнери», к.ю.н., і Роман Радейко, CEO Online Law School, к.ю.н., доцент. Але коли ми робили курс про продажі, ми свідомо не поставили читати його юриста: ринок переповнений порадами «будь помітним», а системи продажу в юристів немає. Тому цей курс веде людина, яка будує продажі як ремесло.
Чому нам довіряють:
- Автор курсу — засновник і керівник консалтингової компанії Interselica Consulting, яка спеціалізується на побудові, реорганізації та навчанні відділів продажів
- Досвід не в теорії: з командою побудовано понад 55 відділів продажів у 26 нішах, проведено понад 8000 співбесід і проаналізовано понад 60 000 комунікацій продавців
- Матеріал перевірений на юристах: наробки тестувалися на продавцях і юристах, з якими працювала команда Interselica
- Ви отримуєте не мотивацію, а інструменти: скрипти, структури, формули опрацювання заперечень, чек-листи
- Після курсу — доступ до актуальних вакансій юридичних компаній України та закритого чату
Наша місія: юрист має зростати не тільки в праві. Ми забираємо на себе етап «розберися сам, чому клієнт не купив».
Що ви вмієте після 6 модулів
Ведете перший контакт за структурою
Знаєте, що саме сказати на вхідну заявку, у дзвінку й на зустрічі — і чому саме в такому порядку.
Маєте власні робочі матеріали
Скрипт дзвінка, сценарій зустрічі, самопрезентацію й банк відповідей на заперечення — під вашу практику, а не «зразок з інтернету».
Формуєте потік клієнтів
Розумієте свої канали лідогенерації, рахуєте воронку й бачите, де саме втрачаються заявки.
Спокійно називаєте свою ціну
І знайомим, і великому клієнту — без знижки «за незручність» і без виправдань за вартість роботи.
Опрацьовуєте заперечення за формулою
«Дорого», «я подумаю», «у колеги дешевше» перестають бути кінцем розмови.
Керуєте залученням клієнтів системно
Розумієте, коли фірмі потрібен відділ продажів, кого наймати, як адаптувати, навчати й впроваджувати команду в роботу.
Один автор — одна цілісна система продажів
Курс не зшитий із виступів різних лекторів: усі 6 модулів веде один практик, тому структура продажу залишається логічною від першого контакту до побудови відділу продажів.
Остап Бачинський
Засновник і CEO консалтингової компанії Interselica Consulting- Консультант із побудови, реорганізації та навчання відділів продажів
- У продажах із 2016 року; у 2017-му заснував проєкт Interselica, який допоміг понад 40 компаніям збільшити продажі
- Консультує бізнес щодо зростання продажів із 2019 року, спікер Online Law School
- З командою побудовано 55+ відділів продажів у 26 нішах, проаналізовано понад 60 000 комунікацій продавців
- У курсі «Юридичні продажі» ділиться наробками, перевіреними на досвіді сотень продавців і юристів
6 модулів · 7,5 годин відео
Натисніть на модуль, щоб побачити повний перелік тем і результат. Кожен модуль — це короткі відеоуроки, практичне завдання й шаблон робочого документа.
Структура контакту з клієнтом
Що ви дізнаєтесь
- Що насправді таке продаж юридичної послуги
- Як розвивається потреба клієнта й як виглядає цикл покупки
- Чому клієнт іде не до найкращого юриста
Ви бачите розмову з клієнтом як послідовність етапів і розумієте, на якому саме з них втрачаєте гроші.
Теми модуля
- Міфи продажів
- Що таке продажа
- Цикл покупки
- Як розвиваються потреби клієнта
- Активне слухання
- Типи клієнтів
Лідогенерація клієнтів
Що ви дізнаєтесь
- Звідки беруться клієнти, крім рекомендацій
- Як виглядає ваша воронка продажу
- Які показники рахувати, щоб продажі зростали
Карта ваших каналів залучення з розрахованою воронкою і рішенням, який канал підсилювати першим.
Теми модуля
- Що таке лідогенерація
- Online інструменти залучення клієнтів
- Offline інструменти залучення клієнтів
- Інструменти лідгенерації
- Воронка продажу
- Як збільшити продажі: кількісні та якісні показники
Самопрезентація юриста
Що ви дізнаєтесь
- Як говорити про себе так, щоб клієнт відчув різницю між вами й «будь-яким адвокатом»
- Чому «10 років досвіду» нікого не переконує
Готова самопрезентація, зібрана за 15 якорями, у форматах на 30 секунд, на 2 хвилини й на один абзац у листі.
Теми модуля
- Що таке самопрезентація
- 15 якорів підготовки крутої самопрезентації
Структура продажу по телефону і на зустрічі
Що ви дізнаєтесь
- Етапи розмови, які ведуть клієнта до рішення
- Що таке скрипт продажу і як скласти його під себе
- Як продати послугу на зустрічі, а не провести безкоштовну консультацію
Власний скрипт продажу й сценарій зустрічі-консультації, які закінчуються домовленістю про наступний крок, а не «я подумаю».
Теми модуля
- Консультація клієнта відповідно до джерела заявки
- Які етапи потрібно проходити, щоб продавати клієнту
- Що таке скрипт продажу
- Як сформувати скрипт продажу
- Як продати послуги на зустрічі
Робота зі запереченнями клієнта
Що ви дізнаєтесь
- Що стоїть за запереченням клієнта
- Як відповідати без тиску й без виправдань
- Три формули, за якими складається відповідь на будь-яке нове заперечення
Банк готових формулювань на найчастіші заперечення у вашій практиці — і формули, за якими ви складете відповідь навіть на те, чого раніше не чули.
Теми модуля
- Що таке заперечення
- Які є види заперечень
- Чому у клієнтів виникають заперечення
- 3 універсальні формули опрацювання заперечень
- 20+ прикладів опрацювання найчастіших заперечень клієнтів
Відділ продажів юридичної компанії
Що ви дізнаєтесь
- Коли юридичній компанії потрібен окремий відділ продажів
- Як його створити, наповнити людьми й впровадити в роботу
- Який порядок переговорів з клієнтом закріпити для команди
Модель відділу продажів під вашу компанію: основа, стратегія, інструменти, найм, адаптація, навчання й порядок переговорів із клієнтом.
Теми модуля
- Коли потрібно створювати відділ продажів
- Створення і підготовка основи відділу продажів, стратегії та інструментів
- Найм менеджерів нового відділу продажів і побудова системи адаптації
- Навчання і впровадження нового відділу продажів у роботу
- Порядок переговорів з клієнтом
Фінал курсу - видача сертифікату про проходження курсу. Учасники «Преміум» додатково отримують бонусний міні-курс «Юридичний маркетинг»: маркетингові інструменти й популяризація особистого бренду.
Знання, практика й розбір ваших продажів в одному доступі
✓ Знання та практика
- 6 модулів і 7,5 годин навчального відеоматеріалу
- Уроки поділені на короткі відео тривалістю 10–20 хвилин
- Навчання у будь-який час доби 24/7 — потрібні лише девайс та інтернет
- Для навчання достатньо 3–5 годин на тиждень
- Практичні завдання до кожного модуля
- Шаблони, скрипти й чек-листи від автора курсу
✓ Фідбек та нетворкінг
- Закритий чат у Telegram для зворотного зв'язку, спілкування з колегами й нетворкінгу
- Участь у Premium-клубі з ексклюзивним контентом
- Бонусний міні-курс «Юридичний маркетинг»
- Доступ до актуальних вакансій юридичних компаній України
Документ, який підтверджує навичку, а не відвідування
Кожен учасник отримує електронний сертифікат про завершення програми.
Уміння продавати юридичні послуги — те, що ринок цінує окремо від фахової кваліфікації: сертифікат допоможе при кар'єрному зростанні, у переході на керівні позиції та в розмові з партнерами.
Залишити заявку- Підтверджує проходження повної програми курсу
- Містить перелік опанованих блоків: структура контакту, лідогенерація, самопрезентація, скрипт продажу, заперечення, відділ продажів
- Видається після завершення програми
Разом із сертифікатом ви отримуєте доступ до актуальних вакансій юридичних компаній України та залишаєтесь у закритому чаті випускників.
Два пакети — різниця у зворотному зв'язку, бонусах і доступі
Обидва пакети відкриваються одразу після оплати й дають повну програму курсу, навчання 24/7, практичні завдання, матеріали автора й закритий чат курсу.
Стандарт
4 місяці доступуДля тих, хто вміє вчитися самостійно і потребує структури та бази знань
- 6 тематичних модулів
- 7,5 годин навчального відеоматеріалу
- Практичні завдання (без перевірки)
- Шаблони, скрипти й чек-листи автора курсу
- Закритий чат у Telegram для зворотного зв'язку та нетворкінгу
- Доступ до актуальних вакансій юридичних компаній України
- Електронний сертифікат про завершення програми
- Доступ до матеріалів курсу 4 місяці
Преміум
6 місяців доступуДля тих, кому потрібен розбір власних продажів і зворотний зв'язок від консультанта
- 6 тематичних модулів — повна програма курсу
- 7,5 годин навчального відеоматеріалу
- Практичні завдання з перевіркою виконаних робіт
- Бонусний міні-курс «Юридичний маркетинг»
- Участь у Premium-клубі з ексклюзивним контентом
- Шаблони, скрипти й чек-листи автора курсу
- Закритий чат у Telegram для зворотного зв'язку та нетворкінгу
- Доступ до актуальних вакансій юридичних компаній України
- Доступ до матеріалів курсу 6 місяців
Не впевнені, який пакет вам потрібен? Залиште заявку — менеджер розкаже про різницю, чинні умови та варіанти оплати частинами.
Почніть сьогодні — доступ відкриється одразу
Кожен місяць без системи продажів — це не «нуль», а мінус: заявки, які пішли до колег, і години безкоштовних консультацій. Оберіть пакет — і матеріали відкриються відразу після оплати. Якщо зручніше платити поступово, працює послуга «Оплата частинами»: її можна підключити у провідних українських банках або безпосередньо в нашій компанії.
Залишити заявкуВідгуки тих, хто перестав втрачати клієнтів на першому дзвінку
Скрипти, ціна й системне залучення клієнтів — про це найчастіше пишуть після курсу.
Раніше кожна вхідна заявка була імпровізацією: як настрій, так і розмова. Склав скрипт за модулем, прогнав його на десяти дзвінках — і вперше побачив, що на зустріч доходить більшість, а не кожен третій. Курс окупився двома справами.
«Я подумаю» було для мене вироком: я ввічливо прощався й чекав. Три формули з модуля плюс приклади формулювань — і я нарешті маю що сказати, не переходячи в умовляння. Половина тих, хто «думав», повернулась.
Найнеприємніше відкриття курсу: я роками говорив із клієнтом як на процесі — монологом і термінами. Після модуля про активне слухання й типи клієнтів консультації стали коротшими, а договорів більше.
Вперше порахувала свою воронку й побачила, що проблема не в «мало клієнтів», а в тому, що на заявки я відповідала наступного дня. Плюс з'явилися два офлайн-канали, про які я навіть не думала.
Мій опис себе був «адвокат, 12 років досвіду, спеціалізація — господарські спори». Після 15 якорів я переписав його — і на першій же зустрічі клієнт сказав, що прийшов саме через те, як я себе представив на сайті.
Ми були фірмою, де партнери продають усе самі, а тому не продають нічого. Пішли за модулем: основа, стратегія, найм двох менеджерів, адаптація. Через три місяці партнери займаються справами, а не першими дзвінками.
Не знаєте, чи підійде вам курс?
Або маєте індивідуальний запит? Залиште заявку, щоб дізнатися більше про навчання.