ЮРИДИЧНІ ПРОДАЖІ
  • Отримай алгоритм формування системних та прогнозованих продажів
  • Структуруй продажі юридичних послуг
  • Ефективно продавай під час зустрічі з клієнтом
  • Побудуй власний відділ продажу та заробляй більше як власник юридичного бізнесу

Для адвокатів з досвідом та амбітних юристів які прагнуть трансформувати свій професійний юридичний досвід у фінансові досягнення.
Для кого
Керуючі партнери/партнери адвокатських об'єднань
Адвокатів, які розвивають власну практику
Керівники відділів продажу, PR та маркетингу юридичних фірм і прості юристи
Онлайн-курс
"Юридичні продажі" для Вас, якщо:
1
У вас недостатньо клієнтів на юридичні послуги
Щомісяця Вам доводиться працювати з малою кількістю клієнтів при тому, що спект послуг Ви можете надавати широкий, а люди просто чоусь не йдуть до Вас.
2
Вам не зручно називати ціну клієнту і продавати свої послуги дорого
Часто до юристу не зручно називати високу ціну за свої послуги особливо коли мова йде про знайомих чи друзів друзів.
3
Ви не знаєте як системно залучати нових клієнтів без стресу
Якщо ви не можете точно сказати скільки клієнтів у Вас буде наступного місяця та повпривати на цю цифру тоді цей пункт для Вас актуальний.
4
Ви працюєте з тими клієнтами, що звернулись, а не з тими, що хотілось би
Ми хочемо працювати з крутими справами, іменитими клієнтами та відомими компаніями для того щоб заробляти більше, входити до різних рейтрингів та бути впізнаваними але не знаємо як залучати таких клієнтів до співпраці і працюємо з тим що є
5
Не знаєте як побудувати мережу партнерів, що будуть рекомендувати Вас
Найвідоміший у світі продавець авто Джо Джирард який потрапив у книгу рекордів Гінеса використовує широку мережу партнерів та рефералів для продажу автомобілів. У юриста повинно бути щонайменше 100 рефералів які постійно рекомендуватимуть його.
6
Хочете створити свій відділ продажів, щоб залучатиме клієнтів
Відділ продажів дозволяє залучати клієнтів на постійній основі. Якщо юрист працюючи з клієнтом може отримати за всесь час роботи до прикладу 1000$ то відділ продажів принесе 2000$ оскільки задача менеджерів здійснювати продажі супутніх послуг, брати рекомендації в клієнта, збільшувати середній чек купівлі та життєвий цикл клієнта у нашій компанії.
СПІКЕР КУРСУ

Остап Бачинський
Засновник та СЕО «Interselica consulting»
Займаються збільшенням продажів компаній шляхом надання таких ключових послуг як: побудова, реорганізація і навчання відділу продажів.

У 2017 р. заснував проєкт «Interselica consulting», який допоміг 40+ компаніям збільшити продажі.

Мій досвід у продажах:
  • 5+ років досвіду у особистих продажах;рекордний продаж юридичних послуг по телефону $15 000;
  • рекордний продаж на семінарі– $12 000;
  • 3 профільні освіти: юридична, менеджемент, державне управління
  • проходив навчання у таких експертів як: Брайан Трейсі, Джордан Белфорт, Грант Кардон, Маршалл Голдсміт, Гіл Петерсил, Ніл Рекхем, та інші;
  • особисто побудував 20+ відділів продаж і консультував понад 50 компаній;
  • з командою «Interselica consulting» провели більше 211 онлайн тренінгів та передали знання понад тисячі слухачів.

ПРОГРАМА КУРСУ
МОДУЛЬ 1
Структура контакту з клієнтом
  • міфи продажів
  • що таке продажа
  • цикл покупки
  • як розвиваються потреби клієнта
  • активне слухання
  • типи клієнтів
МОДУЛЬ 2
Лідогенерація клієнтів
  • що таке лідогенерація
  • online інструменти залучення клієнтів
  • offline інструменти залучення клієнтів
  • інструменти лідгенерації
  • воронка продажу
  • як збільшити продажі (кількісні, якісні показники)
МОДУЛЬ 3
Самопрезентація юриста
  • що таке самопрезентація
  • 15 якорів підготовки крутої самопрезентації
МОДУЛЬ 4
Структура продажу по телефону і на зустрічі
  • консультація клієнта відповідно до джерела заявки;
  • які етапи потрібно проходити щоб продавати клієнту?
  • що таке скрипт продажу?
  • як сформувати скрипт продажу?
  • як продати послуги на зустрічі?
МОДУЛЬ 5
Робота зі запереченнями клієнта
  • що таке заперечення?
  • які є види заперечень?
  • чому у клієнтів виникають заперечення?
  • 3 універсальні формули опрацювання заперечень Робота з запереченнями клієнта
  • 20+ прикладів опрацювання найчастіших заперечень клієнтів;
МОДУЛЬ 6
Відділ продажів юридичної компаніїї
  • коли потрібно створювати відділ продажів?
  • створення і підготовка основи відділу продажів, стратегії та інструментів
  • найм менеджерів нового відділу продажів і довершення системи адаптації
  • навчання і впровадження нового ВП в роботу
  • порядок переговорів з клієнтом
Що ви отримаєте в результаті навчання?

Зрозумієте як будуються системні та прогнозовані продажі
Продажами можна і потірбно керувати. Повинен бути план продажів, декомпозиція досягнення цілі, стратегічний та тактичні плани.
Отримаєте зворотній зв`язок щодо продажів від спеціаліста команди Interselica
Юрист в основному має досвід в одній галузі - юриспруденції. Консультант Інтерселіки як мінімум в 10 різних галузях. Це можуть бути аудиторські компанії, будівельні, ІТ, юридичні та інші. Тому будь який зворотній зв`язок буде максимально широкий та різноманітний.
Сформуєте власну структуру продажу послуг "Без впарювання клієнту"
Будь яка продажа іде по структурі. Є лише одна різниця: чи знаємо ми цю структуру і можемо її контролювати або ж діємо інтуїтивно і кожного разу намагаємось якось підоаштуватись під клієнта.
Вмітимете продавати на зустрічі з клієнтом
Зустріч заради зустрічі не прносить результат. Консультування це не продаж. Як ефективно провети зустріч з клієнтом, щоб він отримав цінність і захотів з Вами працювати?
Зрозумієте, що потрібно робити для того щоб клієнт купував з одного телефонного дзвінка
Купляють у того хто продає. Продавати можна впарюючи але це не екологічно. Але є і інша сторона медалі. Продажа без продажі. Як її робити ми розберемо на уроці з запрошеним експертом Станіславом Ярковим.
Створите ефективну воронку продажу юридичних послуг
Кожен клієнт до звернення в юридичну компанію проходить певні етапи, що називаються воронка продажу. Їх можна контролювати і таким чином впливати на кількість клієнтів.
Реєструйтесь зараз та побудуйте стратегію власних продажів юридичних послуг з допомогою програми "Юридичні продажі", впровадьте десятки перевірених фреймворків та стратегій, щоб систематизувати потік клієнтів, збільшити експертність свою експертність, налаштувати процес співпраці між партнерами та власним відділом.
100% гарантія якості матеріалу
Ми гарантуємо якість навчального матеріалу, його наповненість та високий рівень надання знань беззаперечними експертами ринку юридичних послуг України
Щоб дізнатись деталі заповніть форму нижче
© 2022 Online Law School
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
Про курси та навчання:
+380 (67) 539 52 66