ЮРИДИЧНИЙ МАРКЕТИНГ
ТА ПРОДАЖІ
  • Отримай алгоритм формування системних та прогнозованих продажів
  • Структуруй продажі юридичних послуг
  • Ефективно продавай під час зустрічі з клієнтом
  • Побудуй власний відділ продажу та заробляй більше як власник юридичного бізнесу

Для адвокатів з досвідом та амбітних юристів які прагнуть трансформувати свій професійний юридичний досвід у фінансові досягнення.
Для кого
Керуючі партнери/партнери адвокатських об'єднань
Адвокатів, які розвивають власну практику
Керівники відділів продажу, PR та маркетингу юридичних фірм і прості юристи
СПІКЕРИ КУРСУ
Тарас Бачинський
- Адвокат, входить до топ-100 найкращих юристів України, Вибір клієнта (Юридична газета);

- МБА-тренер;

- Займається бізнесом з 17 років;

- Заснував 15 бізнесів та стартапів;

- АО "БК партнерс" є найбільшою юридичною компанією західної України.
Ірина Химчак
- Має більш ніж 10-річний досвід в сферах маркетингу, розвитку бізнесу і комунікацій для сектора B2B, професійних послуг, державних установ, міжнародних організацій та донорів, стартапів та інших секторів;

- Побудувала кар'єру та набула професійного досвіду у сфері корпоративних комунікацій та зв'язків із громадськістю у провідних українських та міжнародних юридичних фірмах, зокрема Redcliffe Partners (очолювала напрямок розвитку бізнесу), Clifford Chance, Sayenko Kharenko (директор з маркетингу та розвитку бізнесу) і Magisters (EPAP);

- Підтримує широку мережу особистих контактів з більшістю помітних гравців юридичного ринку України;

- Є радником з комунікацій Асоціації правників України;

- Три роки поспіль очолювала рейтинг менеджерів з розвитку бізнесу в юридичній сфері, що проводиться Юридичної Практикою.
Яна Собко
- Редакторка неформатного юридичного видання "Lойер" Близько 6 років в юридичній журналістиці: працювала журналістом Судово-юридичної газети та телеканалу Право ТВ, очолювала діловий глянець Wealth&Property.

- Співавторка "Маніфесту зрозумілого юриста" мета якого — якомога більше свідомих юристів, які створюють та розповсюджують корисний контент.

- Засновниця телеграм-каналу "Legal Writing" про юридичні тексти зрозумілою мовою.
Остап Бачинський
ПРОГРАМА КУРСУ
МОДУЛЬ 1
Структура контакту з клієнтом
  • міфи продажів
  • що таке продажа
  • цикл покупки
  • як розвиваються потреби клієнта
  • активне слухання
  • типи клієнтів
МОДУЛЬ 2
Лідогенерація клієнтів
  • що таке лідогенерація
  • online інструменти залучення клієнтів
  • offline інструменти залучення клієнтів
  • інструменти лідгенерації
  • воронка продажу
  • як збільшити продажі (кількісні, якісні показники)
МОДУЛЬ 3
Самопрезентація юриста
  • що таке самопрезентація
  • 15 якорів підготовки крутої самопрезентації
МОДУЛЬ 4
Структура продажу по телефону і на зустрічі
  • консультація клієнта відповідно до джерела заявки;
  • які етапи потрібно проходити щоб продавати клієнту?
  • що таке скрипт продажу?
  • як сформувати скрипт продажу?
  • як продати послуги на зустрічі?
МОДУЛЬ 5
Робота зі запереченнями клієнта
  • що таке заперечення?
  • які є види заперечень?
  • чому у клієнтів виникають заперечення?
  • 3 універсальні формули опрацювання заперечень Робота з запереченнями клієнта
  • 20+ прикладів опрацювання найчастіших заперечень клієнтів;
МОДУЛЬ 6
Відділ продажів юридичної компаніїї
  • коли потрібно створювати відділ продажів?
  • створення і підготовка основи відділу продажів, стратегії та інструментів
  • найм менеджерів нового відділу продажів і довершення системи адаптації
  • навчання і впровадження нового ВП в роботу
  • порядок переговорів з клієнтом
Що ви отримаєте в результаті навчання?

Зрозумієте як будуються системні та прогнозовані продажі
Продажами можна і потірбно керувати. Повинен бути план продажів, декомпозиція досягнення цілі, стратегічний та тактичні плани.
Отримаєте зворотній зв`язок щодо продажів від спеціаліста команди Interselica
Юрист в основному має досвід в одній галузі - юриспруденції. Консультант Інтерселіки як мінімум в 10 різних галузях. Це можуть бути аудиторські компанії, будівельні, ІТ, юридичні та інші. Тому будь який зворотній зв`язок буде максимально широкий та різноманітний.
Сформуєте власну структуру продажу послуг "Без впарювання клієнту"
Будь яка продажа іде по структурі. Є лише одна різниця: чи знаємо ми цю структуру і можемо її контролювати або ж діємо інтуїтивно і кожного разу намагаємось якось підоаштуватись під клієнта.
Вмітимете продавати на зустрічі з клієнтом
Зустріч заради зустрічі не прносить результат. Консультування це не продаж. Як ефективно провети зустріч з клієнтом, щоб він отримав цінність і захотів з Вами працювати?
Зрозумієте, що потрібно робити для того щоб клієнт купував з одного телефонного дзвінка
Купляють у того хто продає. Продавати можна впарюючи але це не екологічно. Але є і інша сторона медалі. Продажа без продажі. Як її робити ми розберемо на уроці з запрошеним експертом Станіславом Ярковим.
Створите ефективну воронку продажу юридичних послуг
Кожен клієнт до звернення в юридичну компанію проходить певні етапи, що називаються воронка продажу. Їх можна контролювати і таким чином впливати на кількість клієнтів.
Щоб дізнатись деталі заповніть форму нижче
© 2022 Online Law School
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
Про курси та навчання:
+380 (67) 539 52 66