ЮРИДИЧНИЙ МАРКЕТИНГ
ТА ПРОДАЖІ
  • Отримай алгоритм формування системних та прогнозованих продажів
  • Структуруй продажі юридичних послуг
  • Ефективно продавай під час зустрічі з клієнтом
  • Побудуй власний відділ продажу та заробляй більше як власник юридичного бізнесу

Для адвокатів з досвідом та амбітних юристів які прагнуть трансформувати свій професійний юридичний досвід у фінансові досягнення.
Для кого
  • Керуючі партнери/партнери адвокатських об'єднань
  • Адвокатів, які розвивають власну практику
  • Керівники відділів продажу, PR та маркетингу юридичних фірм і прості юристи
СПІКЕРИ КУРСУ
  • Тарас Бачинський
    - Адвокат, входить до топ-100 найкращих юристів України, Вибір клієнта (Юридична газета);

    - МБА-тренер;

    - Займається бізнесом з 17 років;

    - Заснував 15 бізнесів та стартапів;

    - АО "БК партнерс" є найбільшою юридичною компанією західної України.
  • Ірина Химчак
    - Має більш ніж 10-річний досвід в сферах маркетингу, розвитку бізнесу і комунікацій для сектора B2B, професійних послуг, державних установ, міжнародних організацій та донорів, стартапів та інших секторів;

    - Побудувала кар'єру та набула професійного досвіду у сфері корпоративних комунікацій та зв'язків із громадськістю у провідних українських та міжнародних юридичних фірмах, зокрема Redcliffe Partners (очолювала напрямок розвитку бізнесу), Clifford Chance, Sayenko Kharenko (директор з маркетингу та розвитку бізнесу) і Magisters (EPAP);

    - Підтримує широку мережу особистих контактів з більшістю помітних гравців юридичного ринку України;

    - Є радником з комунікацій Асоціації правників України;

    - Три роки поспіль очолювала рейтинг менеджерів з розвитку бізнесу в юридичній сфері, що проводиться Юридичної Практикою.
  • Яна Собко
    - Редакторка неформатного юридичного видання "Lойер" Близько 6 років в юридичній журналістиці: працювала журналістом Судово-юридичної газети та телеканалу Право ТВ, очолювала діловий глянець Wealth&Property.

    - Співавторка "Маніфесту зрозумілого юриста" мета якого — якомога більше свідомих юристів, які створюють та розповсюджують корисний контент.

    - Засновниця телеграм-каналу "Legal Writing" про юридичні тексти зрозумілою мовою.
  • Остап Бачинський
ПРОГРАМА КУРСУ
  • МОДУЛЬ 1
    Структура контакту з клієнтом
    • міфи продажів
    • що таке продажа
    • цикл покупки
    • як розвиваються потреби клієнта
    • активне слухання
    • типи клієнтів
  • МОДУЛЬ 2
    Лідогенерація клієнтів
    • що таке лідогенерація
    • online інструменти залучення клієнтів
    • offline інструменти залучення клієнтів
    • інструменти лідгенерації
    • воронка продажу
    • як збільшити продажі (кількісні, якісні показники)
  • МОДУЛЬ 3
    Самопрезентація юриста
    • що таке самопрезентація
    • 15 якорів підготовки крутої самопрезентації
  • МОДУЛЬ 4
    Структура продажу по телефону і на зустрічі
    • консультація клієнта відповідно до джерела заявки;
    • які етапи потрібно проходити щоб продавати клієнту?
    • що таке скрипт продажу?
    • як сформувати скрипт продажу?
    • як продати послуги на зустрічі?
  • МОДУЛЬ 5
    Робота зі запереченнями клієнта
    • що таке заперечення?
    • які є види заперечень?
    • чому у клієнтів виникають заперечення?
    • 3 універсальні формули опрацювання заперечень Робота з запереченнями клієнта
    • 20+ прикладів опрацювання найчастіших заперечень клієнтів;
  • МОДУЛЬ 6
    Відділ продажів юридичної компаніїї
    • коли потрібно створювати відділ продажів?
    • створення і підготовка основи відділу продажів, стратегії та інструментів
    • найм менеджерів нового відділу продажів і довершення системи адаптації
    • навчання і впровадження нового ВП в роботу
    • порядок переговорів з клієнтом
Що ви отримаєте в результаті навчання?

  • Зрозумієте як будуються системні та прогнозовані продажі
    Продажами можна і потірбно керувати. Повинен бути план продажів, декомпозиція досягнення цілі, стратегічний та тактичні плани.
  • Отримаєте зворотній зв`язок щодо продажів від спеціаліста команди Interselica
    Юрист в основному має досвід в одній галузі - юриспруденції. Консультант Інтерселіки як мінімум в 10 різних галузях. Це можуть бути аудиторські компанії, будівельні, ІТ, юридичні та інші. Тому будь який зворотній зв`язок буде максимально широкий та різноманітний.
  • Сформуєте власну структуру продажу послуг "Без впарювання клієнту"
    Будь яка продажа іде по структурі. Є лише одна різниця: чи знаємо ми цю структуру і можемо її контролювати або ж діємо інтуїтивно і кожного разу намагаємось якось підоаштуватись під клієнта.
  • Вмітимете продавати на зустрічі з клієнтом
    Зустріч заради зустрічі не прносить результат. Консультування це не продаж. Як ефективно провети зустріч з клієнтом, щоб він отримав цінність і захотів з Вами працювати?
  • Зрозумієте, що потрібно робити для того щоб клієнт купував з одного телефонного дзвінка
    Купляють у того хто продає. Продавати можна впарюючи але це не екологічно. Але є і інша сторона медалі. Продажа без продажі. Як її робити ми розберемо на уроці з запрошеним експертом Станіславом Ярковим.
  • Створите ефективну воронку продажу юридичних послуг
    Кожен клієнт до звернення в юридичну компанію проходить певні етапи, що називаються воронка продажу. Їх можна контролювати і таким чином впливати на кількість клієнтів.
Щоб дізнатись деталі заповніть форму нижче
© 2022 Online Law School
КОНТАКТНА ІНФОРМАЦІЯ
Про курси та навчання:
+380 (67) 539 52 66